【精英演讲】融入的力量——汪鹤麟

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原标题:【精英演讲】融入的力量——汪鹤麟

双枪公司二十四周年庆典之际,特邀部分精英人才于7月17日做专题演讲。定制部汪鹤麟应邀分享《融入的力量》,以下为演讲内容:

《融入的力量》

汪鹤麟

大家好,我是来自定制事业部的汪鹤麟。之前做工作总结,我是怎么把定制项目给做好的呢?是运气,是销售技巧,还是什么?事实上最重要的是,我真的把自己完全投入到定制项目中去,成为其中的一份子,才有了今天的收获。这就是我今天的演讲题目“融入的力量”。

今天想跟大家分享两个观点。

第一个观点:融入你的职业,你会觉得工作轻松且充满想象

跟国内某知名品牌的顺利合作,为我个人的定制事业打下来夯实的基础。这里要非常感谢对方的采购张姐。刚开始招标的时候,一次又一次碰壁,几近崩溃的我用微信给张姐发了一封2000字左右的信件,表达两个意思:第一,我们两家公司之间有着长达20年的缘分,过去没有实现很好的合作,是因为走了弯路;第二,我们双方在各自的行业中都拥有非常重要的地位,未来随着彼此规模的扩大,我们必然会成为紧密的盟友。后来,张姐把我的信转发给了对方的高层,从而让我赢得了见面的机会,才有了后面的合作。

服务的过程中我跟张姐成为了好朋友,我隔三岔五就会跟她沟通,问问工作中的状况,吐槽一下眼下的压力,诉说职场新人的困惑等等。作为朋友,当然也出于对她的感激,工作中出现任何困难,我都不遗余力地跟她一起面对、解决:竞争对手造成的失误导致缺货,我紧急发快递帮她补上;过年期间物流暂停,我自己晚上加班联系资源帮她运货物;我知道她的所有考核指标,协助她制定供应商管理流程、竹木分类计划表,在每个重要时间节点要求她倒逼着计划排单……

讲良心话,很多我做的事情,真不是为我自己考虑,全是站在朋友的立场为她考虑的,这份关系直到后来她离开这家公司还在维系着。也正是这个过程,让我养成了和客户成为朋友的习惯。

这个习惯也给我带来了机会,我开始融入客户的圈子,张姐、白哥、晓林、杜哥,这些好朋友把凡是能够与我搭上边的销售机会都介绍给了我,让我认识了更多的朋友,客户的供应商后来成了我的客户,客户的客户成了我的客户,客户的同行也成了我的客户……我开始拥有一个庞大的客户群体,经常收到名片推荐、经常接到电话,对方说是某某推荐我来的,听说你可以定制筷子……销售一下子变得简单了。

我简单统计了一下,这家客户的员工微信我有132个,跟该客户间接相关的微信我有158个,这里面可以做的生意实在是太多了,我拥有着无限的想象空间。而这些,都是那些微信里的好友带给我的,是这个圈子带给我的,我感谢他们!

作为一个销售,我们应该感激在工作中支持我们的客户、同事。这份感激是发自内心的,因为除了商业合作外,我们还是朋友,我们某种意义上是一个整体。当你融入其中的时候,你会感觉到,除了生意还有很多其他的东西让你感到舒服,有时是工作之余的闲聊,有时是节假日的问候和礼物,甚至有时是终止合作后,采购打电话说“对不起,我已经尽力了。”——真的会被感动,我们是自己人。

在我所负责的所有定制项目中,面对客户,我都一直遵守先做朋友再做生意的原则。享受着销售带来的乐趣和感动,也感激双枪公司带给我这么多机会。因为双枪的优秀,我才有机会接触和融入这么多在各行各业领跑的优秀的人。

第二个观点:融入你讨厌但必须接受的事物,可能达到不一样的效果

在座有很多貌若天仙的小姐姐,漫漫长夜,也许会有个问题困扰着你:为什么我男朋友那么爱打游戏就是不多看我几眼?

在座的爸爸妈妈,是否也有同样的问题困扰着你们:为什么我的小孩那么喜欢打游戏,怎么劝都不听,怎么防都防不住?

今天我们就来说道说道。我是个忠实的游戏爱好者,DOTA 、 LOL 、王者荣耀、魔兽、自走棋、DNF、QQ堂等等我都会玩,都玩过,还特别擅长劝别人玩,我大学的外号就叫大神,女友也叫我神哥。

分享一些数据:LOL,世界总决赛,IG夺冠那一天,在线观看人数2.05亿,中央台新闻联播恭喜王思聪IG战队获得世界总冠军;王者荣耀,注册人数2亿,日在线人数5000万,一款赵云的皮肤,上线当天卖出1.5亿人民币。

这些数字告诉我们什么?游戏已经融入生活,它是一种大势。在如此庞大的人流基数下,我们如果不会打游戏或者不接受游戏,真的与绝大多数人就缺少了某种联系。那么当我们爱的人玩游戏的时候,我们为什么一定要抗争,而不能好好的引导呢?

举几个真实的案例,武汉某知名附中,在当地排名前列,2005届高一(七)班,在老师的带领下,全班无论男女,全部会打DOTA,当时班主任告诉他们,只要我们每个月比上个月进步,我就带你们包下整个网吧,让大家一起玩到爽。后来真的实施了,出现了令我们全部武汉学子都羡慕和传唱的场景:一个老师,47个学生,借了47个身份证,在网吧包场打游戏。结果是什么?他们每个月嗨一天,其余时间,老师说什么,学生就做什么,师生同心,高考的时候,作为一个非快班,全班考上一本线,一半的人考上武大以上的学校。

再举一个我身边的例子。我每次回武汉,都有一大帮发小拉着我打游戏通宵一次。其实我们都不喜欢通宵打游戏,累,只是这项活动,变成了我们的一种回忆和信仰。每次包夜,免不了女友的唠叨,很烦。有个兄弟的女友就做得很棒。这位兄弟第一次带女友给我们见面,吃完晚饭送她回家后,就跟我们一起去打游戏了。到了差不多2点钟的时候,我们都有点饿,这时,一份肯德基宅急送送到了我们的座位上面。我们都懵了,不知道谁点的。那哥们嗖一下,站起来,很自豪地说:我女友点的,怕我们晚上太饿。说着还掏出手机,给我们看对话,她女友说:“亲爱的,我给你们点了外卖,注意身体,晚安”。那一晚,我兄弟开心地像个孩子,他女友也一直成为我们公认的好嫂子直到今天。

最后给大家看一张图:

这些案例都正面反映了,当我们改变不了一件事的时候,选择接受和融入我们讨厌的东西,可能会收获很多不一样的东西。除了游戏还有很多,比如垃圾分类,有人就会发现商机,做社区垃圾再回收的生意。比如陪女友逛街,可以发现很多新奇的东西,提高自己的产品意识和审美等等。当我们面对不喜欢却不得不接受的事物,融入它,可能会发现不一样的结果。

这就是我今天的分享,感悟融入的力量,融入生活,融入工作,做新时代自由自在享受生活的自我。我是定制部鹤麟,感谢您的聆听,谢谢。返回搜狐,查看更多

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2019-08-16 12:11

来源:双枪竹木

原标题:【精英演讲】融入的力量——汪鹤麟

双枪公司二十四周年庆典之际,特邀部分精英人才于7月17日做专题演讲。定制部汪鹤麟应邀分享《融入的力量》,以下为演讲内容:

《融入的力量》

汪鹤麟

大家好,我是来自定制事业部的汪鹤麟。之前做工作总结,我是怎么把定制项目给做好的呢?是运气,是销售技巧,还是什么?事实上最重要的是,我真的把自己完全投入到定制项目中去,成为其中的一份子,才有了今天的收获。这就是我今天的演讲题目“融入的力量”。

今天想跟大家分享两个观点。

第一个观点:融入你的职业,你会觉得工作轻松且充满想象

跟国内某知名品牌的顺利合作,为我个人的定制事业打下来夯实的基础。这里要非常感谢对方的采购张姐。刚开始招标的时候,一次又一次碰壁,几近崩溃的我用微信给张姐发了一封2000字左右的信件,表达两个意思:第一,我们两家公司之间有着长达20年的缘分,过去没有实现很好的合作,是因为走了弯路;第二,我们双方在各自的行业中都拥有非常重要的地位,未来随着彼此规模的扩大,我们必然会成为紧密的盟友。后来,张姐把我的信转发给了对方的高层,从而让我赢得了见面的机会,才有了后面的合作。

服务的过程中我跟张姐成为了好朋友,我隔三岔五就会跟她沟通,问问工作中的状况,吐槽一下眼下的压力,诉说职场新人的困惑等等。作为朋友,当然也出于对她的感激,工作中出现任何困难,我都不遗余力地跟她一起面对、解决:竞争对手造成的失误导致缺货,我紧急发快递帮她补上;过年期间物流暂停,我自己晚上加班联系资源帮她运货物;我知道她的所有考核指标,协助她制定供应商管理流程、竹木分类计划表,在每个重要时间节点要求她倒逼着计划排单……

讲良心话,很多我做的事情,真不是为我自己考虑,全是站在朋友的立场为她考虑的,这份关系直到后来她离开这家公司还在维系着。也正是这个过程,让我养成了和客户成为朋友的习惯。

这个习惯也给我带来了机会,我开始融入客户的圈子,张姐、白哥、晓林、杜哥,这些好朋友把凡是能够与我搭上边的销售机会都介绍给了我,让我认识了更多的朋友,客户的供应商后来成了我的客户,客户的客户成了我的客户,客户的同行也成了我的客户……我开始拥有一个庞大的客户群体,经常收到名片推荐、经常接到电话,对方说是某某推荐我来的,听说你可以定制筷子……销售一下子变得简单了。

我简单统计了一下,这家客户的员工微信我有132个,跟该客户间接相关的微信我有158个,这里面可以做的生意实在是太多了,我拥有着无限的想象空间。而这些,都是那些微信里的好友带给我的,是这个圈子带给我的,我感谢他们!

作为一个销售,我们应该感激在工作中支持我们的客户、同事。这份感激是发自内心的,因为除了商业合作外,我们还是朋友,我们某种意义上是一个整体。当你融入其中的时候,你会感觉到,除了生意还有很多其他的东西让你感到舒服,有时是工作之余的闲聊,有时是节假日的问候和礼物,甚至有时是终止合作后,采购打电话说“对不起,我已经尽力了。”——真的会被感动,我们是自己人。

在我所负责的所有定制项目中,面对客户,我都一直遵守先做朋友再做生意的原则。享受着销售带来的乐趣和感动,也感激双枪公司带给我这么多机会。因为双枪的优秀,我才有机会接触和融入这么多在各行各业领跑的优秀的人。

第二个观点:融入你讨厌但必须接受的事物,可能达到不一样的效果

在座有很多貌若天仙的小姐姐,漫漫长夜,也许会有个问题困扰着你:为什么我男朋友那么爱打游戏就是不多看我几眼?

在座的爸爸妈妈,是否也有同样的问题困扰着你们:为什么我的小孩那么喜欢打游戏,怎么劝都不听,怎么防都防不住?

今天我们就来说道说道。我是个忠实的游戏爱好者,DOTA 、 LOL 、王者荣耀、魔兽、自走棋、DNF、QQ堂等等我都会玩,都玩过,还特别擅长劝别人玩,我大学的外号就叫大神,女友也叫我神哥。

分享一些数据:LOL,世界总决赛,IG夺冠那一天,在线观看人数2.05亿,中央台新闻联播恭喜王思聪IG战队获得世界总冠军;王者荣耀,注册人数2亿,日在线人数5000万,一款赵云的皮肤,上线当天卖出1.5亿人民币。

这些数字告诉我们什么?游戏已经融入生活,它是一种大势。在如此庞大的人流基数下,我们如果不会打游戏或者不接受游戏,真的与绝大多数人就缺少了某种联系。那么当我们爱的人玩游戏的时候,我们为什么一定要抗争,而不能好好的引导呢?

举几个真实的案例,武汉某知名附中,在当地排名前列,2005届高一(七)班,在老师的带领下,全班无论男女,全部会打DOTA,当时班主任告诉他们,只要我们每个月比上个月进步,我就带你们包下整个网吧,让大家一起玩到爽。后来真的实施了,出现了令我们全部武汉学子都羡慕和传唱的场景:一个老师,47个学生,借了47个身份证,在网吧包场打游戏。结果是什么?他们每个月嗨一天,其余时间,老师说什么,学生就做什么,师生同心,高考的时候,作为一个非快班,全班考上一本线,一半的人考上武大以上的学校。

再举一个我身边的例子。我每次回武汉,都有一大帮发小拉着我打游戏通宵一次。其实我们都不喜欢通宵打游戏,累,只是这项活动,变成了我们的一种回忆和信仰。每次包夜,免不了女友的唠叨,很烦。有个兄弟的女友就做得很棒。这位兄弟第一次带女友给我们见面,吃完晚饭送她回家后,就跟我们一起去打游戏了。到了差不多2点钟的时候,我们都有点饿,这时,一份肯德基宅急送送到了我们的座位上面。我们都懵了,不知道谁点的。那哥们嗖一下,站起来,很自豪地说:我女友点的,怕我们晚上太饿。说着还掏出手机,给我们看对话,她女友说:“亲爱的,我给你们点了外卖,注意身体,晚安”。那一晚,我兄弟开心地像个孩子,他女友也一直成为我们公认的好嫂子直到今天。

最后给大家看一张图:

这些案例都正面反映了,当我们改变不了一件事的时候,选择接受和融入我们讨厌的东西,可能会收获很多不一样的东西。除了游戏还有很多,比如垃圾分类,有人就会发现商机,做社区垃圾再回收的生意。比如陪女友逛街,可以发现很多新奇的东西,提高自己的产品意识和审美等等。当我们面对不喜欢却不得不接受的事物,融入它,可能会发现不一样的结果。

这就是我今天的分享,感悟融入的力量,融入生活,融入工作,做新时代自由自在享受生活的自我。我是定制部鹤麟,感谢您的聆听,谢谢。返回搜狐,查看更多

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